Tác giả: Hu Tao, ChainCatcher
Ngày 23 tháng 3, Backpack (hay còn gọi là “Bảo Bảo”) chính thức ra mắt token gốc $BP và mở kênh nhận airdrop điểm thưởng. Đây vốn được xem là sự kiện mang tính biểu tượng của hệ sinh thái Solana, mang theo hy vọng của vô số nhà đầu tư nhỏ lẻ, nhưng lại bất ngờ gây chấn động mạnh trong cộng đồng và đưa vào vòng xoáy tranh luận dữ dội.
Nguyên nhân chính vẫn là vấn đề phân phối token airdrop. Các KOL nổi tiếng như Bingwa, He Bi, Brother Đài Loan, Professor Feng Wu Xiang Suo, Meta Yuan, anymose đều cho biết tài khoản của họ và của studio đều bị nền tảng đánh giá là “phù thủy”, dẫn đến lợi nhuận từ airdrop không như kỳ vọng, thua lỗ nặng nề.
“Rất nhiều nhà đầu tư nhỏ lẻ và tôi, tất cả đều mang theo ước mơ và hy vọng để săn Bảo Bảo, chúng tôi tin các bạn là dòng chảy trong sạch, tin rằng sẽ khác biệt. Nhưng xin lỗi, chúng tôi đã sai rồi, con dao của người ta là dao của họ, còn tôi là cá nằm trên thớt. Lần này thật sự rất buồn.” Bé Gấu Bánh quy nói vậy.
Trong lịch sử đã có nhiều dự án bị phản lừa bị chê trách, nhưng chưa từng có dự án nào bị mắng chửi dữ dội như vậy vì phản lừa, có quá nhiều KOL tham gia phản đối.
Ngay cả He Bi còn trực tiếp thêm vào phần giới thiệu cá nhân của mình dòng chữ: “Chú ý: Backpack là sàn giao dịch lừa đảo, nhóm lừa đảo, nhất định không được sử dụng, cẩn thận bị lừa.”
1. Ví dụ thành công về marketing của KOL
Sự nổi lên của Backpack từng được xem là ví dụ điển hình về marketing theo kiểu giáo trình. Được thành lập bởi cựu quản lý của FTX, có cộng đồng NFT Mad Lads làm hậu thuẫn mạnh mẽ, cùng với việc tự quảng bá là “tuân thủ quy định” và “hiệu suất cao”, khiến Backpack từ khi ra mắt đã mang theo hào quang.
Theo dữ liệu của RootData, trong vòng hai năm kể từ khi thành lập, Backpack đã huy động được 37 triệu USD, các nhà đầu tư bao gồm Placeholder, Jump Crypto, Robot Ventures, Wintermute, Multicoin Capital, Hashed, Delphi Digital và nhiều tổ chức danh tiếng khác.
Vào đầu năm 2024, khi công bố khởi động giai đoạn đầu của hoạt động Pre-Season, Backpack đã áp dụng logic “giao dịch là điểm tích lũy”. Thời điểm đó, tâm lý thị trường cực kỳ sôi động, mạng lưới KOL đã thúc đẩy mạnh mẽ sự mở rộng của Backpack.
Trong một đến hai năm sau đó, nhiều KOL trong lĩnh vực crypto đã phát hành các hướng dẫn “chăm sóc như trẻ nhỏ” về Backpack, bao gồm cách đăng ký và hoàn thành KYC, cách giao dịch để nâng cao điểm, cách sử dụng nhiều tài khoản để tăng kỳ vọng lợi nhuận, cách dùng liên kết giới thiệu để giảm chi phí, v.v.
Nhiều KOL còn tích hợp liên kết mời riêng trong nội dung, qua việc hoàn lại phí giao dịch, chia sẻ doanh thu từ lượt xem, để kiếm lợi nhuận. Mô hình này đã được chứng minh hiệu quả trong nhiều dự án trước đó, dần dần trở thành một dạng “bán công nghiệp” trong việc khai thác lưu lượng. Trong mô hình này, càng giao dịch nhiều, phí giao dịch càng cao, điểm tích lũy càng nhiều, số token airdrop nhận được cũng theo đó tăng lên.
Dưới sự tán thưởng nhiệt tình của các KOL, vô số nhà đầu tư và studio đã sẵn sàng trả phí cao để “làm sạch” các đơn hàng nhằm săn airdrop lớn. Trong cấu trúc truyền thông này, sự tăng trưởng người dùng của Backpack rõ rệt: người dùng không đơn thuần dựa trên giá trị sản phẩm, mà chủ yếu dựa vào “kỳ vọng airdrop” làm động lực chính.
2. Phản đòn “cộng đồng”?
Tuy nhiên, khi liên kết kiểm tra số lượng airdrop của Backpack được phát hành, tất cả kỳ vọng của cộng đồng săn lùng đã bị phá vỡ.
Kết quả cho thấy, Backpack áp dụng chính sách xác định “một người một tài khoản” nghiêm ngặt. Nếu một thiết bị hoặc IP thao tác nhiều tài khoản, tất cả các tài khoản đó đều bị coi là “phù thủy”, dẫn đến hầu hết các nhóm săn lùng đều không thu về gì, đặc biệt là cộng đồng người Hoa.
Ví dụ, các thành viên tích cực tham gia nhiều đợt hoạt động điểm và mở rộng mạng lưới như anymose cùng nhóm đã đóng góp hơn 4 tỷ USD giao dịch cho Backpack, kết quả tất cả các tài khoản đều bị đánh giá là “phù thủy”.
0x Yu Xi bình luận rằng, chuyện này có thể ví như quân đội liên minh tám quốc của crypto xâm lược Trung Quốc, đóng góp của người Hoa không nói là nhiều nhất, ít nhất cũng thứ hai, nhưng gần như tất cả đều bị gọi là “phù thủy”. Người Hoa, dù không sợ phản lừa mất tiền, nhưng kiểu khiêu khích này thì ai cũng không thể chịu đựng nổi.
“Backpack là dự án tôi dành nhiều thời gian, công sức, tiền bạc nhất trong thị trường tiền mã hóa. Hôm qua, lễ kỷ niệm vốn dành cho người ủng hộ lại biến thành một vở hài kịch phi lý, tôi cũng liên tục cập nhật giới hạn của mình. Theo những gì tôi hiểu, các phù thủy chủ yếu nhắm vào cộng đồng Trung Quốc, điểm số cũng rất có thể vượt quá 60 triệu, nhiều đại gia bị nhầm lẫn, tôi không thể hiểu nổi tại sao Backpack lại chọn con đường phản đòn cộng đồng Trung Quốc.” KOL Lân Sơn Lynn cũng cực kỳ bất mãn.
Meta Yuan trên X giải thích về việc thao tác nhiều tài khoản của mình rằng, chủ yếu là để phục vụ giao dịch arbitrage, sử dụng nhiều tài khoản sẽ hiệu quả hơn về mặt vốn, đồng thời tránh bị giới hạn tỷ lệ hoàn lại phí trong giới hạn khối lượng giao dịch. Anh ta không thích chơi trò mèo vờn chuột với đội ngũ dự án, nên không thực hiện cách ly tài khoản, thậm chí còn chủ động đề cập với nhóm dự án về cách thao tác nhiều tài khoản của mình.
Tuy nhiên, kết quả cuối cùng vẫn khiến anh thất vọng tràn trề. “Chênh lệch giá coin thế này, tôi hoàn toàn không trách dự án, vì đã từng đầu tư nhiều thứ rác rưởi rồi, thêm một cái nữa cũng chẳng sao, đã đặt cược thì chấp nhận thua.” Meta Yuan nói, “Nhưng vấn đề là, theo quy tắc trong giới, nếu bạn không thể tạo ra giá trị kinh tế chút nào, ít nhất cũng nên quan tâm đến giá trị cảm xúc chứ? Và lựa chọn của họ là: không quan tâm, không để ý, không tôn trọng. Thế là tôi cảm thấy mình thật là hề.”
Trước làn sóng phản đối và chỉ trích dữ dội, ngày 24, trưởng nhóm cộng đồng Trung Quốc của Backpack, Claire, đã đăng bài phản hồi, cho rằng chính sách “phù thủy” nghiêm khắc là do đội ngũ pháp lý châu Âu-Mỹ kiên trì theo đuổi quy tắc. Sắp tới sẽ mở kênh khiếu nại, những người thao tác từ một thiết bị và có tối đa 3 tài khoản bị đánh giá là phù thủy, sau xác minh thủ công sẽ hoàn trả hơn 50% điểm. Đồng thời, nhóm sẽ trong vài ngày tới tiến hành mua lại token theo hướng định hướng trên thị trường thứ cấp để bồi thường đặc biệt cho các người dùng đủ điều kiện.
Tuy nhiên, hình ảnh của Backpack về hành vi “xấu xa” đã lan rộng ra, giá token BP kể từ khi phát hành đã giảm liên tục xuống dưới 0,2 USD, giảm hơn 33% trong ngày, vốn hóa thị trường chỉ còn 200 triệu USD, thấp xa so với kỳ vọng trước đó.
Một khi niềm tin bị rạn nứt sâu sắc, cái giá để Backpack phải trả để sửa chữa có lẽ còn đắt hơn nhiều so với những lợi nhuận từng thu được từ phí giao dịch “thu hoạch” trước đó.
