Làm thế nào Lori Greiner xây dựng được $150 triệu đô la tài sản: Bản thiết kế của 5 thành công lớn nhất trong bán lẻ của cô ấy

Con đường trở thành triệu phú tự thân của Lori Greiner không phải là ngẫu nhiên - đó là do thiết kế. Doanh nhân 55 tuổi, tác giả bán chạy nhất và nhà đầu tư “Shark Tank” đã thành thạo nghệ thuật xác định các sản phẩm đột phá trước khi phần còn lại của thị trường bắt kịp. Với giá trị tài sản ròng là $150 triệu, cô ấy đã xây dựng đế chế của mình không phải nhờ một cú đánh may mắn, mà thông qua một loạt các giao dịch bán lẻ được tính toán cho thấy khả năng kỳ lạ của cô ấy trong việc phát hiện ra người chiến thắng. Công thức thành công của cô ấy tiết lộ cách cô ấy trở nên giàu có: triển khai vốn chiến lược, phân tích sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường và thực hiện không ngừng.

Bước đột phá của Scrub Daddy: Khi nào $200K Biến thành hiện tượng bán lẻ

Trước khi đi sâu vào cẩm nang xây dựng sự giàu có của cô ấy, hãy xem xét Scrub Daddy — một miếng bọt biển có thể tái sử dụng đã thay đổi cơ bản cách mọi người nghĩ về việc dọn dẹp bát đĩa. Được tạo ra bởi Aaron Krause, sản phẩm này có thiết kế đáp ứng nhiệt độ: cứng lại trong nước lạnh và mềm trong nước ấm để có trải nghiệm làm sạch trực quan mà không bị trầy xước. Khi Greiner phát hiện ra nó trên “Shark Tank”, cô ấy đã không ngần ngại. Cô đã bơm 200.000 đô la cho 20% cổ phần.

Quyết định đó đã chứng tỏ sự biến đổi. Hơn một thập kỷ sau, các sản phẩm của Scrub Daddy hiện đã có mặt trên kệ tại hơn 257.000 địa điểm bán lẻ trên 23 quốc gia. Thương hiệu đã thâm nhập hơn 80.000 cửa hàng bán lẻ riêng lẻ trên toàn cầu. Khoản đầu tư này minh họa cách Greiner trở nên giàu có: bằng cách hỗ trợ các sản phẩm với sự đổi mới thực sự và tiềm năng thị trường có thể mở rộng thay vì nhảy vào những ý tưởng thời thượng.

Canh bạc ngồi xổm: $900K cho một mỏ vàng 20%

Đôi khi những ý tưởng kinh doanh tốt nhất giải quyết những vấn đề khó hiểu nhất. Squatty Potty, được giới thiệu bởi các doanh nhân Bobby và Judy Edwards trong tập 610, là một chiếc ghế đẩu được thiết kế để tối ưu hóa thói quen đi vệ sinh. Trong khi các sản phẩm phòng tắm hiếm khi tạo ra sự phấn khích, Greiner nhận ra điều mà những người khác đã bỏ lỡ: sự hấp dẫn của thị trường đại chúng đối với một giải pháp cho nhu cầu phổ quát của con người.

Niềm tin của cô đủ mạnh để đảm bảo nhiều vòng đầu tư. Đầu tiên, cô cam kết 300.000 đô la cho 10% cổ phần sở hữu. Ấn tượng với lực kéo ban đầu, cô đã tăng gấp đôi với 600.000 đô la bổ sung cho 10% nữa — nâng tổng số cổ phần của cô lên 20% trên tổng khoản đầu tư 900.000 đô la. Phần thưởng: Squatty Potty đã tạo ra hơn $260 triệu doanh số bán lẻ trọn đời, chứng minh rằng quy trình xác định người chiến thắng của Greiner vượt ra ngoài các thiết bị công nghệ cao đến các giải pháp chăm sóc sức khỏe hàng ngày.

PhoneSoap: Biến mối quan tâm về vệ sinh thành $150M in Bán hàng

Khi Dan Barnes và Wes LaPorte giới thiệu PhoneSoap - một bộ sạc khử trùng bằng tia cực tím giúp làm sạch các thiết bị di động trong khi cung cấp năng lượng cho chúng - Greiner ngay lập tức nắm bắt được thời điểm thị trường của mình. Phần 6 của “Shark Tank” trùng hợp với nhận thức ngày càng tăng của người tiêu dùng về vệ sinh thiết bị. Cô ấy đã đề nghị 300.000 đô la cho 15%, ban đầu nhằm mục đích bán sản phẩm thông qua QVC, một kênh bán lẻ mà cô ấy đã thiết lập ảnh hưởng.

Thỏa thuận cuối cùng đạt 10% vốn chủ sở hữu với giá 300.000 đô la. Kể từ khi ra mắt trên truyền hình, PhoneSoap đã tích lũy được khoảng $150 triệu doanh số bán lẻ, chứng minh rằng khả năng dự đoán xu hướng tiêu dùng của Greiner - ngay cả những xu hướng thích hợp - vẫn là tài sản lớn nhất của cô trong việc trở nên giàu có thông qua quan hệ đối tác bán lẻ chiến lược.

Bantam Bagels: Đổi mới thực phẩm $34 Triệu lối ra

Năm 2013, Nick và Elyse Oleksak thành lập Bantam Bagels (cũng được gắn nhãn hiệu là Bagels Stuffins) với sứ mệnh đơn giản: cung cấp bánh mì tròn nhồi mini New York đích thực cho người tiêu dùng trên toàn quốc. Khi họ chào hàng “Shark Tank”, Greiner đã đầu tư 275.000 đô la cho 25% cổ phần của công ty. Sự tự tin của cô ấy vào đội ngũ sáng lập và việc thực hiện sản phẩm đã được xác nhận một cách ngoạn mục — công ty đã bán với giá $34 triệu vào năm 2018, đại diện cho một trong những giao dịch thực phẩm thành công nhất trong lịch sử “Shark Tank” và là khoảnh khắc mang tính bước ngoặt trong cách cô trở nên giàu có thông qua việc tăng giá vốn chủ sở hữu.

Qball: Micrô không dây tạo ra doanh thu hàng năm 1 triệu đô la +

Qball đã đưa ra một thách thức kỹ thuật được gói gọn trong một giải pháp thanh lịch: micrô không dây được làm từ bọt bền bỉ sau khi xử lý thô bạo. Người sáng tạo Shane Cox đã thiết kế nó để tắt nguồn trong khi ném, loại bỏ nhiễu loa trong khi tiết kiệm pin — rất quan trọng đối với người biểu diễn và người thuyết trình làm việc trong các sự kiện dài với khả năng sạc hạn chế.

Greiner đã hợp tác với các cường quốc “Shark Tank” Rohan Oza và Mark Cuban để hỗ trợ liên doanh này, cùng đầu tư 300.000 đô la cho 30% cổ phần. Hiệu suất thị trường tiếp theo của Qball — hàng triệu doanh số bán lẻ hàng năm, với doanh thu vượt qua $1 triệu mỗi năm — nhấn mạnh một mô hình nhất quán: Greiner bị thu hút bởi các sản phẩm giải quyết các vấn đề thực tế bằng kỹ thuật thanh lịch.

Phương pháp chiến lược đằng sau hàng triệu

Phân tích cách Lori Greiner trở nên giàu có cho thấy một khuôn khổ có thể lặp lại hơn là may mắn ngẫu nhiên. Cô ấy không chỉ đơn giản là theo đuổi xu hướng; Cô đánh giá sự phù hợp của sản phẩm và thị trường, đánh giá khả năng của người sáng lập và xác định việc triển khai vốn phù hợp. Các giao dịch bán lẻ của cô có chung chủ đề: giải quyết các vấn đề khó khăn thực sự của người tiêu dùng, khả năng mở rộng trên các kênh phân phối và đội ngũ sáng lập có khả năng thực hiện trên quy mô lớn.

Điểm khác biệt chính không chỉ là vốn đầu tư của cô ấy mà còn là chuyên môn bán lẻ của cô ấy. Với các mối quan hệ đã được thiết lập trên QVC và các mạng lưới bán lẻ lớn, Greiner mang đến khả năng phân phối cùng với tài trợ, tạo ra giá trị kép cho các công ty trong danh mục đầu tư của mình. Sự kết hợp giữa hỗ trợ tài chính cộng với khả năng tiếp cận thị trường này giải thích thành tích của cô ấy trong việc xây dựng sự giàu có thông qua các dự án bán lẻ, làm cho phương pháp luận của cô ấy trở thành một bậc thầy trong việc thực hiện giao dịch chiến lược và tạo ra giá trị vốn chủ sở hữu.