Tôi nhận thấy nhiều dự án blockchain trong giai đoạn đầu thường gặp phải những điểm nghẽn giống nhau.

Các chuyên gia trong ngành nói bạn không tồi. Nói bạn có tiềm năng. Nói ý tưởng của bạn khá đúng đắn. Rồi sau đó thì không còn gì nữa.

Dừng lại ở đó. Dừng lại ở một lời khen ngợi. Dừng lại ở vòng quan sát. Dừng lại ở các lượt chia sẻ. Chính xác là không ai muốn thực sự đưa bạn vào quy trình cốt lõi. Không ai quyết định trong các cuộc họp nội bộ. Không ai đưa bạn vào điều khoản trong các hợp tác bên ngoài. Thậm chí còn ít ai dám là người đầu tiên thử thách, chịu trách nhiệm về những hậu quả có thể xảy ra.

Giai đoạn này là thời điểm đau đớn nhất. Cũng chân thực nhất.

Bởi vì nó vạch trần một sự thật: Trong lĩnh vực hạ tầng, cạnh tranh nhiều khi không nằm ở chức năng của sản phẩm mà ở việc được bảo chứng.

Bảo chứng rất thực tế. Nó không phải là lời khen hay lượt thích. Bảo chứng là gắn chặt tên tuổi và trách nhiệm của bạn lại với nhau. Là có người sẵn sàng công khai đứng ra nói: Tôi chọn bạn, công việc quan trọng này tôi giao cho bạn, tôi hoàn toàn chịu trách nhiệm về quyết định này.

Đó là lý do tại sao nhiều người quyết định trong các vị trí ra quyết định thường chọn những giải pháp quen thuộc. Dù không hoàn hảo. Dù có những điểm yếu rõ ràng. Bởi vì quen thuộc tượng trưng cho điều gì? Tượng trưng cho việc nếu có vấn đề, bạn không đơn độc đứng dưới ánh đèn sân khấu. Tượng trưng cho việc bạn có thể tìm ra sự đồng thuận được toàn ngành công nhận. Tượng trưng cho việc bạn có thể trích dẫn hàng loạt các thành công tương tự. Tượng trưng cho việc người đi trước đã từng đi qua con đường này, để lại dấu vết. Tượng trưng cho việc một nhóm người hiểu rõ lý do tại sao bạn lại chọn con đường này.

Điều này ảnh hưởng lớn đến tâm lý của một người chịu trách nhiệm như thế nào? Rất lớn.

Vì vậy, khi mọi người nói về tỷ lệ áp dụng, tỷ lệ thâm nhập thị trường hay các chỉ số khác, đừng hiểu đơn giản là số lượng người dùng tăng lên. Việc áp dụng là một quyết định ở cấp tổ chức. Đằng sau quyết định đó là tính toán rủi ro, là trách nhiệm phải gánh. Và trách nhiệm — nó luôn là một con mắt, dõi theo bạn từng giây phút. Khi có chuyện xảy ra, bạn sẽ giải thích thế nào với lãnh đạo? Làm sao giải thích với nhóm của mình?

Nhiều người nghĩ rằng chỉ cần làm sản phẩm tốt, thị trường tự nhiên sẽ dành chỗ cho bạn. Thật ngây thơ. Thực tế là: sản phẩm tốt chỉ là mức đạt yêu cầu. Bạn còn phải làm tốt phần thứ hai — khiến những người thực sự sử dụng bạn có thể đứng vững trong tổ chức của họ. Để họ có thể rõ ràng trình bày trong các cuộc họp xem xét tại sao lại chọn bạn. Để họ có thể tự tin đề cập tên bạn trong các điều khoản hợp tác. Để họ không bị đặt câu hỏi về quyết định của mình.

Đây mới là con đường thực sự từ vòng quan sát chuyển sang áp dụng.