Làm chủ đàm phán với 10 cuốn sách thiết yếu về đàm phán này

Kỹ năng đàm phán hiệu quả đi xa hơn việc chỉ đơn thuần nói chuyện; nó đòi hỏi thái độ điềm tĩnh, tư duy chiến lược và sự tự tin vững chắc. Dù bạn đang giải quyết xung đột nơi công sở hay điều hướng các bất đồng cá nhân, khả năng đàm phán định hình kết quả. Trong khi những kỹ năng này đòi hỏi luyện tập có chủ đích và hướng dẫn từ chuyên gia, việc đọc những cuốn sách phù hợp về đàm phán có thể thúc đẩy quá trình học hỏi của bạn—cung cấp các chiến lược đã được kiểm chứng dựa trên tâm lý học, các nghiên cứu điển hình thực tế và các khung công tác thực tiễn để nâng cao sự tự tin của bạn.

Tại sao sách về đàm phán lại quan trọng

Kỹ năng đàm phán quan trọng vì chúng biến những cuộc đối đầu căng thẳng thành các phiên giải quyết vấn đề hợp tác. Những năng lực này mang lại lợi ích cho các chuyên gia trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe, thực thi pháp luật, giáo dục và vô số lĩnh vực khác, đồng thời cũng củng cố các mối quan hệ cá nhân. Hầu hết các cuốn sách về đàm phán đều đồng thời là hướng dẫn giao tiếp, kết hợp các nguyên tắc tâm lý học, kỹ thuật lắng nghe chủ động, khung hợp tác và chiến lược trao quyền cá nhân.

Tuyển chọn: 10 tác phẩm bắt buộc đọc về chiến lược đàm phán

Christopher Voss với Never Split the Difference - Đọc có tác động cao nhất

Christopher Voss mang lại uy tín từ nền tảng đàm phán con tin của FBI, chuyển các chiến thuật áp lực cao thành ứng dụng hàng ngày. Đồng tác giả với nhà báo Tahl Raz, cuốn sách nhấn mạnh sự thấu cảm và lắng nghe tích cực như các điểm lợi thế. Với hơn 5 triệu bản đã bán, cuốn sách đặc biệt có giá trị đối với những độc giả yêu thích các câu chuyện gay cấn được đan xen vào hướng dẫn thực tế. Có sẵn qua HarperCollins.

Roger Fisher, William L. Ury & Bruce Patton với Getting to Yes - Tiêu chuẩn vàng

Bloomberg Businessweek ca ngợi tác phẩm này vì phương pháp hợp lý, không vòng vo, tập trung vào các lợi ích dựa trên mối quan tâm chứ không dựa trên vị trí. Các tác giả ủng hộ khám phá hợp tác để tìm ra các giải pháp có lợi cho cả hai bên. Hoàn hảo cho những ai xem đàm phán là mối quan hệ cơ bản, khung này giúp cả hai bên đảm bảo những gì quan trọng nhất. Phân phối bởi Penguin Random House.

Linda Babcock và Sara Laschever với Ask For It - Phương pháp lấy phụ nữ làm trung tâm

Dựa trên các nghiên cứu trước đó cho thấy phụ nữ thường bỏ lỡ cơ hội đàm phán, các tác giả cung cấp các kế hoạch hành động có cấu trúc để tối đa hóa sức mạnh đàm phán. Phương pháp này bao gồm tăng cường quyền lực, quản lý phản hồi và cấu trúc win-win. Lý tưởng cho phụ nữ tìm kiếm sự hỗ trợ có hệ thống, theo từng bước. Xuất bản bởi Penguin Random House.

G. Richard Shell với Bargaining for Advantage - Khung hướng nghiệp

Ban đầu phát hành năm 1999 và làm mới năm 2019, hướng dẫn này tập trung vào tính xác thực trong các cuộc thảo luận trong khi dựa trên lý thuyết trong các ví dụ doanh nghiệp và người nổi tiếng. Phiên bản cập nhật giới thiệu một đánh giá IQ đàm phán để xác định điểm mạnh cá nhân và các lĩnh vực cần phát triển. Phù hợp nhất cho các chuyên gia tận dụng đàm phán để thăng tiến trong sự nghiệp. Phân phối bởi Random House.

Damali Peterman với Be Who You Are to Get What You Want - Giải quyết thành kiến

Tác phẩm năm 2024 này, ban đầu có tựa đề Negotiating While Black, đề cập đến cách định kiến ảnh hưởng đến kết quả đàm phán và các chiến lược phản ứng. Rút ra từ nền tảng là luật sư và nhà đàm phán chuyên nghiệp của cô, Peterman đề cập đến những người gặp phải sự bác bỏ khi theo đuổi mục tiêu. Khung này đặc biệt giúp những cá nhân cảm thấy bị thiệt thòi lấy lại quyền lực đàm phán. Penguin Random House xuất bản tựa sách này.

Alexandra Carter với Ask for More - Phương pháp dựa trên câu hỏi

Tác phẩm bán chạy trên Wall Street Journal này xem câu hỏi hiệu quả là nền tảng của đàm phán. Giáo sư luật Columbia Carter xác định các câu hỏi có tác động cao phù hợp trong các bối cảnh chuyên nghiệp và cá nhân, chứng minh rằng số lượng không đồng nghĩa với sức thuyết phục. Tác phẩm này hấp dẫn các nhà thực hành tìm kiếm hướng dẫn cụ thể, có thể thực hiện được. Nhà xuất bản Simon & Schuster phát hành.

Jim Camp với Start with No - Góc nhìn phản biện

Camp, đứng đầu một công ty đào tạo quản lý, ủng hộ việc từ bỏ tư duy win-win truyền thống để đặt ra chương trình nghị sự và quản lý nhận thức. Phiên bản audiobook ngắn gọn ( tám giờ) của ông định vị việc nhận diện sự cần thiết như một lợi thế chiến thuật. Phương pháp này phù hợp với những ai không thoải mái với trí tuệ đàm phán truyền thống. Penguin Random House phân phối ấn bản này.

Michael Wheeler với The Art of Negotiation - Chiến lược thích nghi

Từ Chương trình đàm phán danh tiếng của Harvard Law School, Wheeler bác bỏ các phương pháp theo công thức, thay vào đó đề xuất đàm phán khám phá phù hợp với hoàn cảnh. Được xuất bản hơn một thập kỷ trước, các khung của ông ngày càng phù hợp trong bối cảnh xã hội phức tạp. Thu hút những độc giả phản đối các phương pháp cứng nhắc. Harvard Business Review Press phụ trách xuất bản.

Sarah Federman với Transformative Negotiation - Góc nhìn dựa trên công bằng

Chiến thắng giải Porchlight Best Business Book Award, tác phẩm ra mắt năm 2023 này nhấn mạnh đàm phán bao gồm thông qua các khung công bằng. Federman, phó giáo sư tại Trường Kroc của Đại học San Diego về Nghiên cứu Hòa bình, tích hợp các tình huống thực tế do sinh viên cung cấp, thể hiện cách danh tính hình thành động thái đàm phán. Nhắm vào những người ưu tiên phương pháp công bằng, bao gồm và toàn diện. Nhà xuất bản University of California Press phát hành.

Stuart Diamond với Getting More - Trí tuệ hợp tác

Nhà Pulitzer và giáo sư của Wharton Diamond với New York Times bestseller này đề cao hợp tác, nhận thức cảm xúc, nhìn nhận góc độ và hiểu biết về văn hóa hơn là vị trí đối đầu. Google tích hợp mô hình của ông vào đào tạo đàm phán tổ chức. Phù hợp cho những ai hướng đàm phán vào mục tiêu cá nhân. Penguin Random House phát hành ấn bản này.

Lựa chọn sách tiếp theo của bạn

Thị trường sách về đàm phán bao gồm lý thuyết tâm lý, câu chuyện có tính cao trào, khung dựa trên nhận thức về danh tính và ứng dụng trong kinh doanh. Dù ưu tiên của bạn là thành thạo đàm phán để thăng tiến trong sự nghiệp, phát triển kỹ năng thảo luận bao gồm hoặc hiểu về thành kiến trong môi trường chuyên nghiệp, các tác phẩm chất lượng về chiến lược đàm phán cung cấp cả nền tảng lý thuyết lẫn khung hành động. Những tuyển chọn này—được chọn dựa trên chuyên môn của tác giả, độ phổ biến trên thị trường và hiệu quả kỹ thuật—giúp người đọc điều hướng các tương tác phức tạp với sự tự tin và lợi ích chung cao hơn.