Chưa bao giờ thực sự đặt mục tiêu trở thành một KOL. Thật lòng mà nói, thuật ngữ đó luôn cảm thấy hơi sến súa đối với tôi. Chắc chắn có một cảm giác tiêu cực xung quanh các influencer nói chung, và đặc biệt trong crypto - quá nhiều người chỉ đơn giản là pump và dump trên những người theo dõi của họ. Nhưng vấn đề là: không phải ai cũng như vậy.

Tôi bắt đầu đăng bài trên Twitter vào mùa giảm giá năm 2022 chỉ vì chán. Thật sự. Tôi đang làm việc tại một sàn giao dịch Hàn Quốc, thị trường sụp đổ, và không có nhiều việc để làm ở văn phòng. Tôi chỉ lướt Twitter cả ngày. Trải qua mùa giảm giá thứ hai, tôi biết rằng một đợt tăng giá khác cuối cùng cũng sẽ đến. Chu kỳ 2020-2021 bắt đầu với DeFi, và hầu hết mọi người đều không hiểu rõ cách hoạt động thực sự của nó. Tôi đã nhận ra cơ hội từ sớm, bắt đầu farm YFI trên Curve - APY lúc đó điên rồ, có lúc lên tới 10k%.

Vì vậy, tôi bắt đầu ghi lại nghiên cứu của mình trên Twitter. Tên tài khoản của tôi là DeFi Research vì tôi muốn chứng minh với chính mình rằng tôi thực sự hiểu về những thứ này. Hóa ra, viết lách buộc bạn phải suy nghĩ khác hẳn so với chỉ có ý tưởng trong đầu. Bạn nhận ra khá nhanh xem mình có thực sự biết gì hay chỉ nghĩ vậy.

Sau đó, tôi dành một tuần để viết một bài phân tích sâu về 25 lộ trình của các giao thức DeFi. Tôi khá lo lắng về điều đó - bạn bỏ ra nhiều thời gian như vậy, bạn muốn nó thành công. Và nó đã thành công. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad - tất cả các tên tuổi lớn đều tương tác với nó. Vẫn là một trong những bài đăng hàng đầu của tôi với 244k lượt xem. Lúc đó tôi chỉ có 300 người theo dõi. Trong vài ngày, tôi đã lên 3k. Đó là một cú nhảy 10x từ một nội dung.

Bài học ở đây? Chất lượng nội dung thực sự quan trọng trên Twitter. Chắc chắn, các bài viral có thể là ngẫu nhiên, nhưng sự tăng trưởng bền vững đến từ những hiểu biết thực sự và góc nhìn độc đáo. Một số bài sẽ thất bại, nhưng những bài thắng sẽ thu hút những người theo dõi chất lượng.

Tôi tiếp tục đẩy mạnh - token economics, stablecoins, các phân tích sâu về SBT. Đạt 10k followers và đó là lúc mọi thứ bắt đầu thay đổi. 10k đầu tiên thật sự khốc liệt. Sau đó, bạn có thể mở rộng hơn.

Tại sao tôi tiếp tục? Hai lý do: bạn gái tôi và Naval Ravikant. Toàn bộ khung tư duy của Naval về sự giàu có mà không cần may mắn đã thay đổi cách tôi nghĩ về thành công. Ông nói về việc xây dựng kiến thức đặc thù và tận dụng nó qua internet - lập trình, truyền thông, nội dung. Và câu nói này cứ ám ảnh tôi: nếu bạn không biết lập trình, hãy viết và ghi hình. Xây dựng một khán giả và bạn đang áp dụng đòn bẩy.

Trong nền kinh tế chú ý, có khán giả thực sự là một lợi thế. Thông tin là vô hạn nhưng sự chú ý lại khan hiếm. Đặc biệt trong crypto, sự chú ý quyết định mọi thứ. Câu chuyện là trò chơi. Đó là lý do tại sao tôi nghĩ marketing influencer là hợp pháp - đó là cách bạn tiếp cận người dùng Web3 bản địa.

Vì vậy, tôi nghỉ việc sau khoảng 9 tháng. Quyết định tốt nhất từ trước đến nay. Đột nhiên tôi có thời gian để tìm hiểu cách kiếm tiền. Đây là những gì thực sự hiệu quả:

Các bài đăng trả phí là rõ ràng nhất nhưng cũng rủi ro - một hợp tác xấu với dự án lừa đảo có thể làm hỏng uy tín của bạn. Mức phí dao động rất lớn. Dưới 20k followers? Expect khoảng $500. Hàng trăm nghìn? Khoảng $3k-5k. Các dự án mainstream trả ít hơn vì rủi ro thấp hơn.

Sponsorship blog là một hướng khác. Các phần được tài trợ trong bài viết chạy từ vài trăm đến vài nghìn tùy số lượng người đăng ký. Các bài nổi bật? Tôi biết người tính phí $15k cho những thứ đó.

Đầu tư private equity hiện rất lớn. Các dự án thích điều này vì KOLs đều đã đầu tư, nên họ thực sự quan tâm đến thành công. Thường từ $1k-20k mỗi KOL, điều khoản tốt hơn so với deal của VC, và bạn chỉ cần đăng vài lần một tháng. Lợi nhuận có thể rất lớn.

Vai trò cố vấn và đại sứ là các cam kết dài hạn hơn - thường yêu cầu đăng bài hàng tháng. Bạn có thể nhận từ $5k-15k mỗi tháng, thường trả bằng token của dự án.

Chương trình giới thiệu cũng hiệu quả, đặc biệt với airdrops hoặc chia sẻ phí CEX. Thu nhập không ổn định nhưng cộng lại cũng khá.

Vấn đề về kiếm tiền? Nó cần thời gian. Mất tôi 9 tháng và hơn 40k followers để có được nhà tài trợ blog đầu tiên. Tôi có thể làm nhiều bài đăng trả phí hơn - thành thật mà nói, tôi kiếm nhiều hơn từ chúng so với công việc agency của mình. Nhưng tôi quan tâm hơn đến việc xây dựng Pink Brains, công ty marketing influencer của tôi.

Để phát triển khán giả của bạn, đây là những gì thực sự hiệu quả:

Bắt đầu hẹp, đi sâu. Chọn một giao thức hoặc lĩnh vực, trở thành chuyên gia ở đó. Viết hướng dẫn, chia sẻ cập nhật, kết nối với cộng đồng. Thật sự quan tâm đến nó - đừng giả vờ đam mê.

Tìm góc nhìn độc đáo của bạn. Có thể bạn giỏi phân tích on-chain, hoặc làm meme, hoặc tìm airdrops. Chiến lược tốt nhất? Kết hợp các kỹ năng để bạn trở nên không thể thay thế.

Cung cấp giá trị trước, kiếm tiền sau. Nếu bắt đầu với bài trả phí quá sớm, bạn sẽ cản trở sự phát triển của mình. Xây dựng lòng tin trước.

Sử dụng tickers thay vì hashtag - hashtag khiến bạn trông như spam.

Có avatar đẹp và giữ nguyên nó. Avatar NFT có thể giúp xây dựng cộng đồng nếu bạn muốn đi theo hướng đó.

Liên tục đổi mới. Ý kiến nóng hôm qua có thể trở nên vô nghĩa ngày mai. Những người mất ảnh hưởng là những người không thích nghi khi crypto phát triển.

Gắn thẻ các chuyên gia phù hợp cuối bài nhưng đừng spam cùng một người. Trả lời bình luận, xây dựng cộng đồng - đó là hai chiều.

Thử các nền tảng mới nổi như Farcaster hoặc Lens trước nếu Twitter cảm thấy đã bão hòa. Xây dựng ở đó, rồi đưa followers qua sau.

Đừng theo đuổi các shortcut. Các nhóm tương tác và chiến dịch like-for-like? Chúng phá hỏng thuật toán của bạn về lâu dài. Followers chất lượng luôn vượt trội so với các chỉ số phù phiếm.

Thật lòng, mất tôi hai năm để đạt 100k followers. Bây giờ khó hơn bao giờ hết - Twitter là vòng lặp kín của những người đăng và đọc cùng nhau. Nhưng nếu bạn có ý kiến thật sự, biết viết và chịu khó, khán giả sẽ đến.

Một điều nữa: nếu bạn muốn tiếp cận KOLs hoặc ai đó có followers, hãy giữ lời giới thiệu ngắn gọn. Giới thiệu bản thân, nêu rõ bạn cần gì, nhấn mạnh giá trị của bạn. Đừng bắt đầu bằng link Calendly - thật sự, chẳng có gì tệ hơn. Kiên trì nhưng lịch sự.

Đây chỉ là con đường của tôi. Con đường của bạn sẽ khác. Nhưng những nguyên tắc cơ bản vẫn giữ nguyên: tò mò, nhất quán và thực sự mang lại giá trị.