關於Web3基礎設施的推廣，我發現大多數人都理解錯了。

很多人認為推廣就等於曝光、熱度、合作名單長、社群活躍。但當你站在決策者的角度看，会发现真正的推廣其實相當克制——它發生在那些不為人知的地方。內部文件裡、流程梳理中、合同條款裡。

衡量一個負責人是否真正採用了某項基礎設施，有個很簡單的標準：他敢不敢在正式文件上簽字？敢不敢把它寫進去，放在關鍵鏈路上，讓團隊長期依賴它？

這不是小事。簽進文件意味著什麼？意味著你要對長期後果負責。意味著你要向合作方、向內部、向所有利益相關者解釋為什麼要把核心環節交給一個外部方案。更現實的是——當出問題時，你得在復盤會上直面所有人的目光。

這就是為什麼真正的採用常常很慢。這種慢不是技術限制，而是組織決策的謹慎。決策謹慎是因為背後的責任太重。

很多分析把採用周期長歸咎於"生態還沒成熟"。但實際上，生態不成熟通常是結果而非原因。真正的瓶頸在於——第一批敢拍板的人太少了。

這第一批人面臨什麼？沒有可參考的先例。沒有同類產品能對標。沒有足夠的共同語言來降低溝通成本。他們要自己建立完整的論證體系，自己做風險評估，自己承擔決策責任，自己面對未知的後果。

對很多負責人來說，這筆帳其實不划算。所以他們的理性選擇是：傾向於那些已經被寫進無數文件的成熟方案。不是因為那些方案技術最優，而是因為選擇它們能大幅降低個人的決策風險和責任成本。

這樣想的人多了，第一批採用者就難找了。沒有第一批採用者，生態就起不來。生態起不來，後來者的採用門檻反而更高。這形成了一個循環。

所以那些真正推動Web3基礎設施落地的，往往不是行銷最凶的項目，而是那些能真正降低決策風險、提供完整風險保障、敢於承擔長期責任的方案。它們可能很安靜，但它們會慢慢出現在更多的正式文件裡。