在Solana上成功打造Web3事業——從500次拒絕中學到的7個實戰技巧

暗號測試的重要性讓我深刻體會，過去4年來我挑戰了3個基礎設施項目。在此過程中，我被拒絕了超過500次資金募集，終於領悟到一個極其簡單的真理：「複雜的技術 ≠ 市場需求」。

從失敗中學到的真正重要的事

曾幾何時，我對ZK（零知識證明）和帳戶抽象化等前沿技術著迷。我熱情地向風投公司介紹「zkML」「zk投票」「zk認證」等用例，但現實情況是——這些至今幾乎未被使用。

最大錯誤在於，把困難的技術誤認為是「實用產品」。 在相信基礎設施建設是加密資產事業唯一成功路徑的兩年裡，我完全迷失了方向。

在Solana生態系中看到的，完全不同的市場原理

2025年，我在Solana上開始開發面向消費者的應用程式已經7個月。這裡的氛圍截然不同。甚至 Meme幣的流行，也都是由「盈利性」這一實利驅動。這是一個「看是否能用」「看是否賺錢」的生態系。

以下是我在實地驗證中歸納出的，構建面向消費者Web3產品的7個原則。

1. 目標用戶鎖定在「有試用意願的年輕用戶」

Z世代（11～26歲）中有86%將科技作為生活核心（消費者技術協會2024年調查）。他們擁有更多設備，對新產品的試用成本估計較低。

相較之下，25歲以上的用戶若沒有強烈激勵，不會採用新的操作流程。而且，社會活動在20～21歲時達到高峰，針對年輕層的設計自然具有較高的病毒傳播潛力。

2. 如果要削減行銷預算，產品本身就要是「傳播機制」

在沒有大規模廣告預算的創業初期，產品本身必須是流量渠道。尤其在加密資產行業：

• KOL行銷成本異常高
• 信任度極低
• 激勵期待普遍存在

只要將用戶自發分享的理由融入產品，就能在不花錢的情況下產生有機擴散。從第一天起就值得優化。

3. 以數小時內回應用戶需求

當一個用戶傳來訊息說「沒有這個功能，要換別的產品」時，我就意識到策略出錯了。用戶一旦轉向競爭對手並形成習慣，幾乎不可能再回來。

請在2～5小時內修復Bug報告或「使用障礙」問題。 如果多個用戶提出相同需求，請在2～3天內實現，並明示「這是根據大家的反饋實現的」。提供獎勵也是有效的。這個流程能讓用戶產生「這是我們的產品」的歸屬感，在早期階段具有難以置信的強大作用。

4. 應用名稱必須是「口頭傳播容易的簡單名稱」

我過去的產品「Encifher」極難記憶，連投資者和合作夥伴都拼錯。後來改名為「encrypt.trade」——短小、易記、精緻。

名稱是影響辨識度和傳播性的關鍵資產。避免使用複雜的造詞。

5. 與用戶社群的持續對話是必須的

在開發隱私相關產品時，我用Cold-DM接觸了1000人。回覆率只有1%，其中實質合作的只有3～4人。但這少數精英成為產品反覆迭代的核心。

提升Cold-DM效果的框架：

• 以親切的問候開始
• 在開頭突出亮點（募資狀況、交易量等）
• 明確說明從哪裡找到對方
• 設置友善的Call-to-Action
• 別忘了持續追蹤

由於加密資產社群充斥詐騙，DM的回覆率本身就很低。此階段的目標不是1,000用戶，而是找到有問題意識、誠實反饋的10～20名早期採用者。 他們將成為度過早期Bug多發階段的堅實支援基礎。

6. 研究市場的「說話方式」與「行為」

加密資產行業變動不斷，注意力分散已成常態。除了用戶的話語，還要觀察他們的實際行為模式：

• 反覆執行的行動是什麼
• 使用了哪些妥協方案
• 已經願意為什麼付錢

最後一點尤為重要。即使是看似優秀的點子，如果用戶不打算付錢，也難以存活。

7. UI要做到「任何人5秒內感受到價值」的簡潔程度

開發者長時間盯著畫面，很多細節看起來理所當然，但對新手來說卻像是完全不同的語言。

• 避免使用新術語或複雜流程
• 最小化點擊次數
• 核心價值主張在啟動後5秒內呈現

這些看似專業，但透過面向消費者的測試可以持續改善。

結論：技術不如「反覆速度與用戶中心思維」決定勝負

Web3面向消費者的應用建構，勝負關鍵不在於完美的技術堆疊，而在於反覆速度、用戶中心的思考方式與行銷敏銳度。在Solana生態系中，這是與B2B完全不同的遊戲規則，「用戶的視角」才是決定一切的關鍵。