從500次拒絕中學習：Solana中的加密產品本質

約4年間，Web3的世界裡我們一直在嘗試與錯誤。在這個過程中，我們從對基礎設施建設的幻想中醒來。

失敗的連鎖——複雜性的陷阱

2023年，業界的熱點話題是「帳戶抽象化」。我專注於EVM生態系統內的SDK開發，投入於ZK(零知識證明)、Rollup擴展技術。

我犯下的最大錯誤是將複雜性等同於可靠性。

當VC問我「應用場景有哪些？」時，我自信滿滿地列舉zkML、zk身份認證、zk投票等。然而，現在這些解決方案幾乎沒有被使用。直到我接受了這些技術未必是有用產品的現實，經歷了超過2年的拒絕與500次以上的嘗試。

VC行業的普遍觀念也同樣危險。 「加密資產中，基礎設施是成功的唯一途徑」這句話曾讓我相信，結果我在三個項目中都失敗了。

Solana教會了我們什麼

2025年，我完全踏入了一個不同的生態系統。Solana社群持有一個現實主義的價值觀：「 Meme幣不重要，收益才是關鍵。」在這裡，技術的優雅不再是重點，易用性與實用性才是全部。

經過7個月的實踐，我總結出促成消費者端加密產品成功的7個原則。

1. 以Z世代為目標的理由

對新技術自然開放的群體是年輕用戶。根據消費者技術協會2024年的調查，Z世代(11～26歲)中，86%的人將科技視為生活的核心——這是歷史上的最高比例。

他們不怕嘗試新應用。相反，25歲以上的用戶除非有強烈動機，否則不會採用新操作方式。心理學上，20～21歲是社會活動的高峰期，這一事實也很重要，針對年輕人的產品具有更高的傳播潛力。

2. 將「擴散性」融入產品

如果沒有巨額的行銷預算，產品本身就必須成為行銷渠道。

在加密領域尤其如此。KOL行銷成本高、信任度低，大家都期待獎勵。如果能將用戶自發分享的動力融入產品，就能在不花費大量宣傳預算的情況下成長。

3. 即時回應用戶反饋

當用戶說「因為沒有這個功能，我要轉向競爭對手」時，這就是轉折點。用戶一旦習慣競爭對手的產品，要再拉回來非常困難。

Bug修復時間控制在2～5小時內。 如果多個用戶提出功能需求且可行，3天內完成實現。重要的是，讓用戶知道這些改進是根據他們的反饋做的。可以提供獎勵。在這個過程中，用戶會開始覺得「這是屬於他們的產品」，這種歸屬感在早期階段是最大的資產。

4. 產品名稱極為重要

我過去的產品「Encifher」甚至連投資人都會拼錯名字。後來改成了「encrypt.trade」——簡潔、易記、口頭傳播方便。

產品名稱應具有高度辨識度，能自然傳播到人與人之間。

5. Cold-DM的持續優化

找到用戶是一件苦差事，尤其是在你不在「熱點話題」範圍內時。當我做隱私產品時，曾用冷訊息聯繫了1000人。100人回覆，最終合作的只有3～4人。

由於加密社群充滿詐騙，幾乎沒有人會回DM。低回覆率是常態。這裡的目標不是找到1000個用戶，而是找到10～20個早期採用者，他們理解問題、願意嘗試，並提供誠實的反饋。

有效的Cold-DM範例：

• 以溫暖的問候開始
• 在開頭突出(資金募集、交易量等)
• 解釋為何找到對象
• 友善地呼籲行動
• 持續跟進

沒有完美的範本。反覆調整，找到最適合目標用戶的方式。這些早期用戶會成為你強大的支援系統，幫助你一起克服初期的Bug。

6. 加密測試與持續迭代

加密行業變化快速，用戶的注意力也很短。除了聽他們說的話，更要觀察他們的行為：

• 他們反覆執行哪些操作？
• 他們採用哪些妥協方案？
• 他們已經願意為哪些東西付費？(許多想法聽起來都很棒，但如果用戶不願意付錢，就無法存活)

透過加密測試，彌合理論與現實的差距，是成功的關鍵。

7. 將UI簡化到「任何人都能理解」的程度

作為開發者，你可能花了數百小時在產品上，覺得一切都很明顯。但對於首次接觸這個行業的人來說，這是完全陌生的。

避免使用新術語或複雜流程。減少點擊次數。核心價值應在打開應用後5秒內清楚傳達。

結論

從基礎設施建設轉向以用戶為中心的消費者產品，不僅是策略轉變，更是思維的根本轉換。反覆迭代的速度、傾聽用戶的聲音，以及對簡單的執著，比技術本身更為重要。這與B2B解決方案完全不同的邏輯。通往加密產品成功的道路，不在於複雜性，而在於簡單之中。