為什麼很多人做生意不賺錢？是因為他只是單純地在賣產品，而真正賺錢的人，是在賣生活場景和體驗。講個故事：有個賣辣椒油的人，上午在路邊擺攤，一直喊著賣辣椒油，一上午也沒賣出去幾罐。因為路過的人當下並沒有“買辣椒油”的需求。但到了下午，他把攤子搬到饅頭鋪門口，讓買饅頭的顧客免費試吃蘸了辣椒油的熱騰騰饅頭。結果一下午賣出去100多罐，賺了1000多塊錢。為什麼會這樣？因為他不再只是賣一罐辣椒油，而是在賣一個場景，吃饅頭配辣椒油更香、更過癮的體驗。當顧客在真實的消費場景裡嘗到這種感覺，需求就被激活了，購買也就變得順理成章。所以生意的關鍵不是你有什麼產品，而是你的產品出現在哪個場景，幫客戶解決什麼體驗和感覺。