لن تختفي تسويق KOL، ولكنها تحتاج إلى صوت حقيقي، وليس حسابات تروج على مدار الساعة وطوال أيام الأسبوع.
كتبت: ستايسي مuur
ترجمة: Luffy، أخبار Foresight
قمت مؤخرًا بإجراء دراسة متعمقة حول تسويق KOL، وتحدثت مع بعض من أشهر وكالات التسويق في Web3، التي تنفذ أنشطة تسويقية لبروتوكولات التشفير الرئيسية مثل Mantle وSonic Labs وAptos وSolv Protocol.
ما هو الهدف؟
هدفي من البحث هو كشف كيفية عمل هذه المؤسسات وكذلك قائمة KOL الرئيسية الخاصة بها.
- ما هي معايير اختيار KOL؟
- كم عدد مستخدميهم؟
- كيف يقيمون جودة الجمهور؟
- كيف تعيد أدوات مثل Kaito و Cookie DAO تشكيل لعبة KOL في Web3؟
سواء كنت ترغب في الانضمام إلى شبكة المؤسسات الرائدة كـ KOL، أو كنت تستعد لحدثك التالي كفريق Web3، فهذا هو الشيء الذي يجب قراءته.
لنلق نظرة على بعض البيانات
شبكة KOL
- 42.9% من المؤسسات تمتلك أكثر من 1,000 حساب KOL
- 35.7% من المؤسسات لديها 500–1,000 حساب KOL
- ما يقرب من 50% من المؤسسات تعتمد في الغالب على 50-100 KOL نشط رئيسي في معظم الأنشطة
- فقط 10% من المؤسسات تتعاون بنشاط مع أكثر من 250 KOL
ما هي المعايير الأساسية لاختيار KOL؟
- عدد المعجبين؟ الأهمية متوسطة → 2.93/5
- عدد مشاهدات كل منشور و"المعجبين الأذكياء"؟ تحظى باهتمام أكبر → 4.1/5
- جودة المحتوى، القدرة على البحث والخبرة السابقة؟ المؤشرات الرئيسية → 4.7/5
ستقوم جميع المؤسسات بالتحقق مما إذا كان الحساب موجودًا في عمليات التلاعب، حيث يستخدم أكثر من نصفها أدوات مثل Kaito و Cookie3 لتصفية وتقييم KOL.
ما الذي يجب أن تضعه فرق Web3 المتعاونة مع KOL في اعتبارها
في الواقع، تسويق Web3 مقيد بشدة من حيث الأدوات.
- تأثير الإعلانات X ليس جيدًا. العديد من المستخدمين لديهم عضوية Premium (بدون إعلانات)، وأولئك الذين لم يشتركوا عادةً ليسوا عملاءك المثاليين.
- تواجه إعلانات جوجل مقاومة تنظيمية، ولا يمكن للعديد من المشاريع الإعلان بشكل قانوني في المناطق الأساسية.
- تقارير وسائل الإعلام؟ لها فوائد على الثقة / السمعة، لكنها لا تؤثر على جذب المستخدمين الفعليين.
إذًا، ماذا تبقى؟
KOL، وحملات الإعلانات المدفوعة من Kaito وCookie.
كمثال على الأنشطة التي أطلقتها Spark على ملفات تعريف الارتباط: شارك 13,400 حساب X في النشاط، وغالبية هؤلاء هم كولز صغار لديهم أقل من 1000 متابع. وهذه هي النقطة التي تمثل الابتكار الحقيقي - هذه الحسابات صغيرة جدًا بحيث لا تصلح للنشاطات الترويجية المدفوعة التقليدية.
إذن… هل هذه الطريقة أفضل من تسويق KOL التقليدي؟ هنا توجد جدلية.
توجد بعض المشاكل أيضًا في KOL الصغيرة:
غالبًا ما يشكلون غرفة صدى للانتباه، يتابعون بعضهم البعض ويعيدون التوجيه → تداخل الجمهور شديد. في المجالات العمودية الأصغر، تساعد هذه السلوكيات في انتشار المحتوى عالي الجودة. ولكن في أنشطة الزراعة عالية التردد (مثل yaps/snaps)، يؤدي ذلك إلى الإفراط في العرض، ويبدأ المستخدمون في فقدان الاهتمام.
ومع ذلك، قدم كايتو وكوكي بالفعل فرصة دخول للحسابات الصغيرة، مما جعل برنامج السفراء أكثر لامركزية وسهولة في الإدارة.
هل أهمية اللامركزية في التسويق أكثر أم أهمية الكفاءة؟ هناك جدل حول هذا الأمر.
لا ننسى حالة Loud! الأخيرة: الثرثرة ≠ الاستراتيجية. حصة الذهن ≠ التأثير.
التسويق التقليدي عبر KOL لديه عيوب أيضًا
الحقيقة القاسية هي: إذا كان منتجك يفتقر إلى نقاط البيع، فسيتعين عليك دفع المزيد. KOL هي مجرد قناة للتعبير - بعضها صوتها عالٍ، وبعضها فكاهي، وبعضها مهني، لكنها ليست صانعي المعجزات.
الآن، إذا كان منتجك جذابًا حقًا، فستظهر مشكلة جديدة:
توجد نقص حاد في KOL الذين يستوفون الشروط التالية:
- يمتلك جمهور تدفق طبيعي
- فهم المبادئ التقنية
- يمكن إنشاء محتوى يثير التعاطف
- قبول التعاون برعاية
الكثير من كبار الشخصيات المؤثرة لا يقبلون نشر محتوى مدفوع. إما أنهم يستثمرون بشكل خاص، أو يتقاضون رسومًا تتكون من خمسة أرقام عن كل تغريدة. لهذا السبب، يتعاون ما يقرب من 50% من المؤسسات بعمق مع 50-100 من كبار الشخصيات المؤثرة من بين 1000+ حساب، و85% من كبار الشخصيات المؤثرة المدفوعة لا تحقق أي نتائج فعالة.
كيف تعمل تسويق KOL بالضبط؟
- نشر المشاركات بشكل متكرر على المدى الطويل → المزيد من الثقة، المزيد من التقدير، مزيد من التحويلات
- تفاعل كول → اطلب منهم اقتباس وجهات نظر بعضهم البعض بدلاً من مجرد إعادة نشر إعلانات العلامة التجارية
- الانتشار الطبيعي > الترويج القاسي → المجتمع يستطيع أن يشعر بالإعلانات القاسية، اعطِ KOL الحرية، ليعبروا عن أفكارهم بشكل حقيقي
- لا تشتري الإعلانات، بل اشترِ التعليقات → التعليقات الحقيقية أفضل من الإعلانات البنرية
- الانتقال من منصة X → تيليجرام، سابستاك = ضوضاء أقل، معدل احتفاظ أعلى
رأيي في مستقبل تسويق Web3
كايتو وكوكي يدخلان كول الصغير في لعبة حصة العقل، مما يوفر آلية تجريبية جديدة للمسوقين. هل سيصبح هذا رافعة تسويقية فعالة، أم سيصبح مجرد ضوضاء أكثر؟ لا يزال من غير المعروف.
لن تختفي تسويق KOL، ولكنها تحتاج إلى أصوات حقيقية، وليس حسابات تروج على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.
أخيرًا، أود أن أقول: لماذا لا يزال الجميع مفتونًا بمنصة X؟ إذا كنت تريد حقًا تحقيق النمو، فلا تتجاهل Telegram و Substack بعد الآن.
إخلاء المسؤولية: قد تكون المعلومات الواردة في هذه الصفحة من مصادر خارجية ولا تمثل آراء أو مواقف Gate. المحتوى المعروض في هذه الصفحة هو لأغراض مرجعية فقط ولا يشكّل أي نصيحة مالية أو استثمارية أو قانونية. لا تضمن Gate دقة أو اكتمال المعلومات، ولا تتحمّل أي مسؤولية عن أي خسائر ناتجة عن استخدام هذه المعلومات. تنطوي الاستثمارات في الأصول الافتراضية على مخاطر عالية وتخضع لتقلبات سعرية كبيرة. قد تخسر كامل رأس المال المستثمر. يرجى فهم المخاطر ذات الصلة فهمًا كاملًا واتخاذ قرارات مدروسة بناءً على وضعك المالي وقدرتك على تحمّل المخاطر. للتفاصيل، يرجى الرجوع إلى
إخلاء المسؤولية.
