[مقالة] غرق Web3 في وهم "العمومية التكنولوجية" يفتقر إلى راية قيادية للسوق

يلتقي كل رائد Web3 يقابله المرء وكأنهم متفقان مسبقاً على الصراخ بكلمة “الابتكار”. الجميع يبدون حزيناً، لكن عند فتح خطاب أعمالهم، يأتي شعور ديجافو قوي جداً يسبب الدوار. استشار الكاتب عشرات الشركات الناشئة، وبدهشة، جميعها تبدو كأنها نُقشت بنفس القالب. يؤكدون جميعاً بقدم من الدقة أنهم سيحلون نفس المشاكل الخمس بالضبط.

حملات التمويل تشبه معرضاً لتسجيلات معطلة. “تغيير نموذج DeFi والألعاب”، “أسرع وأكثر أماناً من أي blockchain موجود”، “تحقق منها مؤسسات استثمار مشهورة من وادي السيليكون”——تُكرر هذه الجمل مراراً وتكراراً كببغاء. قد تكون كلماتهم صحيحة، لكن المشكلة الحقيقية هي أن مئات المشاريع الأخرى في السوق تقول نفس الشيء.

تذكروا فوضى العملات المستقرة التي ظهرت مثل الفطر العام الماضي. كانت تركع جميعها تحت راية “الخوارزمية المبتكرة” و"نموذج الضمان الجديد"، وتتعهد بأن تصبح Tether الثاني. على الرغم من الصراخ “أكثر شفافية من العمالقة الحاليين”، ماذا كانت النتيجة؟ أمام جدار الثقة الضخم في السوق، انتهى معظمها باعتباره “عملات براءة اختراع” عادية واختفى. اليوم، هل هناك حتى مشروع واحد نجح في بناء مجال ذي مغزى خاص به؟

الخطأ الفادح الذي يرتكبه عدد كبير من مؤسسي Web3 هو الخلط بين “تمايز المنتج” و"تحديد الموضع في السوق". يتعلق التمايز بمسألة تقنية عن “ما الذي يجب أن نصنعه”، بينما يتعلق التحديد بمسألة إدراكية عن “ما هو الراية التي يجب أن نزرعها في ذهن العميل”. حتى لو كانت تقنيتك متقدمة على المنافسين بنسبة 10٪ فماذا؟ إذا كانت الرسالة التي يوصلها منافسوك أوضح عشرة أضعاف من رسالتك، فإن السوق سيختار بدون تردد شخصاً تقنيته تصل فقط إلى المستوى نصف الاحترافي. هذا هو القانون الوحشي للسوق.

انظروا إلى المشاريع الناجحة. لم تركز على “الأفضل” الغامضة، بل على “المختلفة” الملموسة. Uniswap الذي احتل “البورصة بلا ترخيص” عندما كانت السيولة مغلقة، Solana التي دخلت السوق برسوم “الغاز الرخيصة” عندما كانت رسوم Ethereum مرتفعة——هذه الحالات ليست مجرد إدراج للمعاملات، بل تثبيت علم قوي في الفراغ من إدراك الجماهير، أي في “العقارات الذهنية”.

للبقاء في سوق Web3، يجب أن تضعي جانباً الحديث الفارغ غير الواقعي، واختر “قمة خاصة بك” محددة. إعلان “خدمة الجميع” يعادل الاعتراف “ليس ضرورياً لأي شخص”. جمل مثل “الطبقة الأولى الأسرع والأرخص” يجب أن ترميها في سلة المهملات. يجب عليك أن تثبت جملة واحدة: لمن؟ حل أي مشكلة؟ ولماذا أنت وحدك القادر على حلها؟

الفرق الذي يمكنها فتح السوق تفهم كيفية اختيار الأرضية المراد احتلالها والرفض الحاسم للإغراءات الأخرى. إذا لم يكن لديك حالياً “قمة خاصة بك” واضحة، فإن ميزانية التسويق التي تنفقها اليوم ليست سوى ملء حفرة بلا قاع. ما يُحتاج إليه الآن ليس ورقة تقنية رائعة، بل هوية علامة تجارية واضحة يمكنها أن تترسخ في ذهن العميل.