Ce rapport a été rédigé par Tiger Research. Moonbirds a été lancé en 2021 en tant que projet NFT. Après son acquisition par Orange Cap Games en 2025, sa trajectoire de développement a changé. Cela soulève une question centrale : quelle sera la prochaine étape pour Moonbirds ?
Points clés
- Après l’acquisition de Moonbirds, Orange Cap Games a annoncé des plans pour émettre des tokens et étendre un écosystème plus large.
- Afin de positionner l’IP Moonbirds comme étant centré sur la culture des fans plutôt que sur la spéculation, l’équipe lance diverses formes d’engagement, notamment un jeu de cartes, un plan de blind boxes 2.0 et un jeu mobile.
- Bien que les perspectives d’expansion de l’IP Moonbirds soient prometteuses, il reste nécessaire de construire un cadre d’utilité plus clair et plus concret pour le token $BIRB.
1. Moonbirds vers un écosystème plus vaste
Source : Opensea
Moonbirds était en 2021 un projet NFT très en vue, avec un prix de transaction atteignant jusqu’à 40 ETH. Avec le ralentissement du marché NFT, l’attention s’est progressivement dissipée. Cependant, récemment, Moonbirds est revenu sous le feu des projecteurs suite à l’annonce de son plan d’émission de tokens. Cependant, considérer Moonbirds uniquement comme un projet NFT reflète une vision figée en 2021.
En mai 2025, après son acquisition par Orange Cap Games, Moonbirds a entamé une nouvelle étape. L’objectif de l’acquéreur n’est pas de faire fonctionner Moonbirds comme une série NFT indépendante, mais de le développer en tant qu’activité basée sur une propriété intellectuelle (IP) plus large. Ce changement exige que nous dépassions l’évaluation d’un seul NFT pour envisager Moonbirds dans un cadre stratégique plus vaste.
2. Moonbirds et l’ambition de devenir le prochain “Pop Mart”
Source : Solana Youtube
L’avenir envisagé par Orange Cap Games pour Moonbirds est de devenir “le prochain Pop Mart”.
Le CEO Spencer Gordon Sand a déclaré que son ambition était de faire d’Orange Cap Games une version Web3 de Pop Mart, créant une société valant plusieurs milliards de dollars.
Cette ambition est étroitement liée à son parcours professionnel. Ancien investisseur précoce dans des projets NFT comme Bored Ape Yacht Club, RTFKT et Cool Cats, il a été témoin de l’évolution des projets NFT en IP, ainsi que de leurs échecs.
Particulièrement en tant que l’un des plus grands détenteurs de Pudgy Penguins, il a vu cette marque s’étendre dans les médias grand public, y compris à la télévision, avec une interaction active des audiences non cryptographiques avec ces personnages. Cette expérience a probablement façonné sa conviction de créer “le prochain Pop Mart”.
Dans cette optique, la vision d’Orange Cap Games pour Moonbirds diffère radicalement du modèle traditionnel de vente NFT. La société ne se concentre pas sur la distribution de NFT dans le Web3, mais voit Moonbirds comme un point de départ pour acquérir et développer plusieurs IP à fort potentiel, pour finalement se positionner comme une entreprise de consommation diversifiée, centrée sur l’IP, structurée comme Pop Mart.
Quelle est la série de blind boxes la plus populaire de Pop Mart ?
Source : Pop Mart
Un exemple de succès emblématique de Pop Mart est la série Labubu. Ce personnage n’a pas été créé par Pop Mart à l’origine. En 2019, la société a signé un accord exclusif avec un artiste de Hong Kong, ce qui a permis de lancer ce personnage sur le marché grand public.
Pop Mart n’est pas un simple revendeur d’IP tierces. Son avantage principal réside dans l’intégration verticale.
À l’image d’une agence, elle gère tout le cycle de vie du développement de l’IP, depuis la découverte de l’artiste, l’octroi de licences, la conception des produits, la fabrication, jusqu’à la distribution directe aux consommateurs via ses propres canaux. Cette structure intégrée permet à Pop Mart de répéter le déploiement de nouveaux personnages selon un modèle d’expansion cohérent.
Orange Cap Games semble poursuivre une approche similaire. La société ne vise pas seulement à créer des produits, mais à établir une couche de distribution capable de délivrer plusieurs IP.
Ce système couvre la distribution physique (figurines, cartes à jouer), la distribution culturelle via des tournois et événements en présentiel, ainsi que la distribution numérique via des jeux et NFT. Son objectif est de créer un cadre réplicable, capable de soutenir et d’étendre tout IP intégré dans l’écosystème.
3. Pour devenir Pop Mart, les produits doivent être de qualité et bien distribués
Source : Orange Cap Games
Pour Orange Cap Games, il est crucial de produire des jouets physiques inspirés par le NFT Moonbirds. Cependant, les cartes à jouer jouent un rôle encore plus central dans la construction d’un écosystème scalable.
Pour faire ressortir leur jeu de cartes, la société a évité le papier standard de l’industrie (blue core) et a développé son propre matériau, le orange core. Ce papier propriétaire réduit les problèmes courants comme l’usure des bords ou la déformation des cartes. Orange Cap Games contrôle le choix des matériaux et le processus de fabrication, étendant la propriété du produit jusque dans les détails de la production.
Ces efforts ont été validés lorsque les cartes ont obtenu une note PSA 10 (la meilleure note de PSA). Par la suite, la société a collaboré directement avec PSA pour lancer des cartes promotionnelles en édition limitée.
Source : Moonbirds
Seule la qualité du produit ne suffit pas. L’infrastructure de distribution détermine si le produit physique atteindra le bon public. Il est essentiel de s’implanter dans des lieux à fort trafic fréquentés par la cible.
À cette fin, Orange Cap Games a noué des partenariats avec des distributeurs mondiaux majeurs :
- GTS Distribution : le plus grand distributeur de collectibles en Amérique du Nord
- Star City Games : distributeur clé de Magic: The Gathering
- Asmodee : troisième plus grand distributeur mondial de jeux de société et jouets
Ainsi, les produits Moonbirds ne se limitent plus aux plateformes d’échange ou aux canaux crypto natifs. Ils sont désormais disponibles dans des boutiques de hobby locales et des magasins de jouets, répondant aux exigences d’une expansion mondiale.
À ce stade, Orange Cap Games a assuré la qualité des produits et la distribution. Le prochain défi concerne la rétention : les clients qui achètent ces produits resteront-ils engagés dans l’écosystème Moonbirds plus large ?
4. Convaincre les consommateurs de choisir Moonbirds
Produire des produits de haute qualité et assurer leur distribution sont nécessaires, mais pas suffisants. Le vrai défi réside dans la persuasion. Parmi la multitude de personnages en rayon, qu’est-ce qui pousse le consommateur à choisir Moonbirds ?
Le succès de Labubu chez Pop Mart ne repose pas uniquement sur l’attractivité visuelle. Orange Cap Games applique une logique similaire, utilisant une stratégie structurée pour influencer le comportement des consommateurs, plutôt que de s’appuyer uniquement sur le design.
4.1 Le jeu de cartes comme point d’entrée culturel
Les cartes ne sont pas seulement des objets de collection, elles font partie intégrante du jeu. Pour que les cartes soient des objets de collection significatifs, il faut d’abord un jeu jouable. Sans gameplay actif, même des cartes conçues avec soin ne sont que des décorations.
Source : Vibes
La question centrale est : comment attirer les joueurs dans un nouveau jeu de cartes ?
Orange Cap Games cible les participants aux grands tournois de trading card. Ces événements durent généralement cinq jours, avec environ la moitié des participants éliminés dès le premier jour. La société organise un tournoi le lendemain, comme alternative pour les éliminés.
Du point de vue des participants, des opportunités compétitives supplémentaires sont attrayantes. La préparation leur permet de se familiariser avec le jeu, les joueurs clés commencent à se rassembler, et le produit commence à fonctionner comme un vrai jeu, pas seulement une expérience niche.
Lorsque le tournoi Moonbirds est organisé en parallèle avec un grand événement établi, les joueurs commencent à faire le lien avec des standards compétitifs similaires. Ce changement de perception est crucial. La stratégie ne vise pas une conversion immédiate, mais à repositionner Moonbirds TCG comme une composante légitime d’un écosystème plus large de jeux de cartes.
En essence, cette approche ne concerne pas seulement la participation, mais aussi la transformation de la perception du produit.
Source : scgcon
Concrètement, en 2025, Orange Cap Games a appliqué cette stratégie lors du SCG Con en organisant des événements Vibes TCG en marge des principaux tournois. Avec le temps, cette méthode a permis de faire croître progressivement la taille et la notoriété des activités Vibes TCG.
4.2 Blind boxes 2.0 : d’une expérience unique à une triple expérience
Source : Moonbirds
Les blind boxes traditionnels de Pop Mart, comme la série Labubu, contiennent généralement une seule figurine. Une fois la boîte ouverte et l’objet révélé, l’expérience se termine. Ce modèle est conçu pour une consommation ponctuelle.
Moonbirds adopte une approche différente — le blind box 2.0. Chaque boîte contient trois types de collectibles distincts :
- Une peluche ou une figurine
- Une carte à jouer
- Un NFT
En achetant une seule boîte, le consommateur participe à trois expériences indépendantes, plutôt qu’à une seule.
Orange Cap Games qualifie ce modèle de “hybride”. Il ne s’agit pas simplement de regrouper trois produits, mais d’utiliser chaque objet comme une porte d’entrée vers différentes parties de l’écosystème.
- Les acheteurs intéressés par les jouets découvrent les TCG.
- Ceux qui s’intéressent aux TCG accèdent aux NFT, intégrant des actifs on-chain.
- Ceux qui privilégient les NFT reçoivent des jouets physiques, et sont guidés vers la communauté offline.
Un seul blind box devient ainsi une porte d’entrée vers toutes les branches d’activité d’Orange Cap Games (jouets, TCG, NFT). Le consommateur peut n’avoir qu’un intérêt initial, mais une curiosité qui dépasse cette première intention le conduit naturellement à explorer d’autres parties de l’écosystème.
4.3 Le jeu mobile comme canal d’engagement quotidien
Source : Vibes
Acheter des cartes à jouer demande de dépenser de l’argent, collectionner des figurines nécessite un intérêt préalable. En revanche, un jeu mobile gratuit ne demande qu’un téléchargement. Certains utilisateurs peuvent ensuite investir du temps ou de l’argent pour améliorer leur deck ou leur progression, mais le seuil d’entrée reste très faible.
“Angry Birds” offre une référence utile. La jouabilité est simple, mais le personnage est reconnu mondialement. De là, l’IP s’est étendue vers le cinéma, le merchandising et les parcs à thème. Le jeu devient un point d’entrée pour la distribution de l’IP à grande échelle.
Moonbirds vise à jouer un rôle similaire avec son jeu mobile. Par le gameplay, les utilisateurs se familiarisent avec les personnages et absorbent progressivement un univers plus large. Même ceux qui n’ont pas l’intention d’acheter immédiatement des cartes ou des figurines entrent en contact avec Moonbirds via le jeu.
Au fil du temps, cette familiarité crée une reconnaissance. Lorsqu’ils rencontrent plus tard des produits Moonbirds en retail, ces personnages ne leur sont plus inconnus. Le jeu mobile construit un pont mental permettant de transformer une conscience passive en une intention d’achat potentielle.
5. De Moonbirds à Orange Cap Games : le rôle du $BIRB
Orange Cap Games a déjà mis en place une infrastructure et une stratégie pour étendre Moonbirds. Cependant, pour les investisseurs, la question clé reste : à quoi sert réellement le token $BIRB ?
L’équipe décrit le $BIRB comme une “couche de coordination”. Dans ce cadre, le token vise à accélérer la diffusion culturelle, rendant la propagation des mèmes plus efficace. La stratégie consiste à ancrer l’activité dans la vente de produits physiques tout en utilisant la dynamique native de la cryptosphère pour amplifier la notoriété de la marque.
Le défi réside dans la concrétisation. Il n’est pas encore clair ce que les détenteurs de tokens obtiendront concrètement. La répartition des revenus des ventes, l’accès à des memberships liés aux NFT ou d’autres incitations restent à définir.
Orange Cap Games insiste sur une croissance à long terme de l’écosystème. Les revenus devraient être réinvestis dans l’activité, plutôt que redistribués aux détenteurs de tokens. L’objectif est de créer un cercle vertueux où l’intérêt généré par le marché non cryptographique alimente la communauté cryptographique.
Un avantage notable est que ce n’est pas une entreprise montée uniquement pour prouver la légitimité du token. La société a généré de vrais revenus via Vibes TCG avant d’introduire le token. Cette approche diffère fondamentalement des “meme coins” sans opération réelle sous-jacente.
Cependant, des questions restent en suspens. La capacité de la “cohésion culturelle” promise par le token à fonctionner en pratique, et si cette fonction pourra réellement soutenir une valeur durable du token, restent à prouver. La stratégie de réinvestissement prioritaire pourrait aussi réduire l’attractivité pour les investisseurs à court terme.
Le succès de Moonbirds, comparable à celui de Pop Mart, reste incertain. Néanmoins, en tant qu’expérimentation en temps réel de la monétisation d’un IP NFT dans le monde réel, la conception précise du $BIRB et ses premières performances détermineront le résultat de cette expérience.
Lectures complémentaires : Moonbirds : la narration de richesse de Birbillions.
