最近一直在思考我們實際上是如何向人們介紹比特幣的。術語“橘化”（orange-pill）經常被提及，但我不確定我們是否總是清楚它真正的含義，或者我們是否做得正確。

事情是這樣的：當有人說他“橘化”了他的朋友或家人時，這到底實現了什麼？他們說服他們購買了嗎？還是只是種下了一顆好奇的種子？他們解釋了為什麼當前的貨幣系統是破碎的嗎？還是以上全部？我越反思越發現，不同的人對此的理解完全不同。

令我印象最深的是，我們經常跳過一個關鍵步驟。大多數人如果甚至不理解問題，就不會關心比特幣作為解決方案。而說實話，大多數人只是為了生存而感到壓力山大，根本沒興趣聽貨幣政策失敗的事情。他們只是在努力活下去。

我最近看到Michael Saylor對此的看法，讓我很有共鳴。他的整個方法是與人們在他們的立場上交流。他談到我們與人相處的時間有限，所以我們需要問：我們能為這次對話帶來的最大價值是什麼？對Saylor來說，是教育人們比特幣是有史以來最偉大的貨幣技術，它可以改善他們的生活。但他強調的關鍵部分是：你必須用他們能理解的語言來說話。你必須使用他們理解的比喻。你必須迎合他們真正的價值觀，而不是你認為他們應該擁有的價值觀。

這才是真正的“橘化”時刻，如果你問我。不是強迫，而是先傾聽。

我自己的方法也反映了這一點，但可能更進一步。我試圖了解對方真正困擾的是什麼。他們的痛點在哪裡？一個擔心通脹的退休人士需要的對話，與一個被房地產困住的千禧一代完全不同。比特幣有如此多的面向，能吸引不同的人，但我看到很多人用一個一刀切的推銷方式。那要麼是天真，要麼是傲慢，說真的，這只會讓人反感。

有件事會讓人措手不及：我有時會跟富有的人說，“你可能不需要比特幣。”這瞬間讓他們放下戒備。反而激起他們的好奇心，而不是防備心。讓人真正考慮比特幣，通常首先需要建立真正的信任。你必須真心關心他們的福祉，而不是他們是否購買。

我最近在一次比特幣聚會上看到這個情況。一個年輕的媽媽很沮喪，她的律師姐姐一直不懂，即使她反覆推動這個話題。我的建議很簡單：現在不要試圖“橘化”她。就像愛你的姐姐一樣，接受她的樣子。比特幣是有耐心的，它會等著她準備好看到它的光輝。

這才是大家都忽略的事情。我們不停談論低時間偏好，然後又對人們沒有立即看到我們所見的事情感到惱火和憤怒。低時間偏好意味著用年和十年來思考，而不是用天。我們的挫折感通常來自我們自己的恐懼或不成熟。

理解比特幣其實是一個兩步驟的過程。首先，人們需要認識到當前系統中的問題和不公平。這是你的起點。在他們承認有問題之前，你不要試圖推銷解決方案。第二，只有在他們理解了事情的破碎程度後，他們才會真正對替代方案感興趣。

所以我真正的行動呼籲是：教育人們，不是攻擊他們。設定一個目標，今年你要幫助多少人。大多數需要了解金錢的人根本不在Twitter上。而且要記住，比特幣有無限的耐心。開始行動，讓自己也相信這一點。當你正確地“橘化”一個人時，這不是贏得一場辯論，而是建立一段比對話開始前更牢固的關係。