一個人是如何“套”出你的話的9 大步驟！

9 大步驟詳解
第一步：拉（拉近你的距離）
目的是讓你放鬆警惕。包含 3 個小步驟：
捧（吹捧）： 夸你的能力、夸你的性格，讓你覺得他懂你，產生知己感。
主動暴露： 主動跟你暴露一點無關緊要的“秘密”或醜事（比如小時候的糗事、抱怨父母等，但絕不會暴露老闆的壞話）。這讓你覺得他是“自己人”。
共情： 當你抱怨時，他說“我也覺得他很過分”、“換做是我我也生氣”。這是為了統一立場，讓你徹底放下防備。
第二步：開（開放式提問）
目的： 讓你多說。
手法： 他不會直接問“你覺得這個領導怎麼樣？”（這是封閉式），而是問“你感覺怎麼樣？”、“你認為如何？”。
結果： 誘導你提出你的態度、情緒，最後引出你的秘密。
第三步：敲（旁敲側擊）
手法： 拿著別人當幌子讓你自證。
例子： “我聽別人說你跟這個領導關係一般，是不是真的？”
結果： 為了澄清謠言，你會不由自主地去解釋、自證，從而把實情（比如你們關係其實很好，或者真的很差）全部說出來。
第四步：錯（故意說錯）
手法： 故意說錯一個信息，讓你去糾正他。
例子： 他知道你工資 1 萬，卻故意問“你工資是不是只有五六千？”或者明明你跟領導關係好，他非說關係一般。
結果： 為了糾正他的錯誤，你會脫口而出真實情況（“哪有，我工資一萬呢！”），從而被套出實情。
第五步：追（持續加碼/遞進）
手法： 像剝洋蔥一樣層層遞進提問。
例子： 問“忙嗎？” -> “忙啥呢？” -> “哪個項目？” -> “誰負責？” -> “預算多少？”
結果： 很多人買房時的預算就是這樣被銷售一步步套出來的。
第六步：情（製造情緒）
手法： 激怒你、讓你委屈、讓你炫耀。
原理： 當你動情（情緒激動）的时候，大腦失去主體性，失去理智，嘴巴就會變鬆，心裡話就會說出來。
第七步：切（切換話題）
手法： 在之前一直共情、讓你放鬆的時候，突然無意中切換一個話題。
結果： 因為你沒有防備，思維還停留在剛才的放鬆狀態，會下意識地回答這個新問題，從而被套話。
第八步：保（保密交換）
手法： “我跟你說個事，你一定要幫我保密。”
原理： 你承諾保密後，心理契約達成。他隨後說了一個無關緊要的“秘密”。此時你會覺得既然他信任你，你也應該交換一個秘密給他。
結果： 他拿走了你的真信息，而你只是交換了一個假秘密。
第九步：歸（歸納總結）
手法： 對你的話進行歸納總結。“也就是說你是這樣認為的，對不對？”
結果： 只要你點頭確認，他就對你得出了定論，你的話就完全被他套走了，立場也被鎖死。