Autrefois considéré comme un produit de la vague NFT, Pudgy Penguins s’est aujourd’hui transformé en une marque de consommation générant plus de 50 millions de dollars de chiffre d’affaires annuel. Il est important de noter que ces revenus n’incluent pas les tokens PENGU, mais proviennent de produits physiques, de licences de marque et d’activités de contenu, générant des flux de trésorerie.
De la série NFT à une société de propriété intellectuelle
La position centrale de Pudgy Penguins dépasse désormais le cadre des NFT ou des communautés cryptographiques, s’orientant vers l’industrie du divertissement traditionnel et des personnages. Sa logique commerciale se rapproche davantage de celle de marques mondiales telles que Mickey, Batman ou Mario : le personnage lui-même est un actif, et les revenus proviennent des licences et des produits dérivés. Chaque utilisation de l’image de la marque ou du produit génère une part de revenu. En d’autres termes, le véritable produit n’est pas le NFT, mais le personnage Pengu, propriété intellectuelle.
Source de revenus 1 : Licences IP et collaborations de marque
La première grande source de flux de trésorerie de Pudgy est la licence du personnage Pengu à d’autres marques. Parmi les cas récents :
PENGU x KAST Carte Visa : les prestataires financiers paient environ 20 à 30 dollars par utilisateur ayant effectué une vérification KYC, avec des mécanismes de licence ou de partage des revenus.
PENGU x BearBrick collection de figurines de mode
PENGU x PEZ distributeurs de bonbons
PENGU Arcade machine
L’avantage clé de ces collaborations réside dans :
Les partenaires obtiennent du trafic et une communauté
Pudgy n’a pas besoin d’opérer le produit lui-même
Des frais de licence mensuels ou par projet
Ce qui permet à la marque de continuer à payer pour l’influence de Pengu. Plus important encore, ces collaborations créent un effet de levier pour la marque : lorsque la visibilité augmente, la communauté s’engage, ce qui génère une demande pour des produits et des NFT, augmentant ainsi la valeur de la propriété intellectuelle.
Source de revenus 2 : Jouets physiques dans la grande distribution
Une autre source majeure de revenus est le peluche Pengu (Plush). Ces produits sont désormais disponibles chez Walmart, Target et autres grands distributeurs, s’éloignant complètement de l’univers crypto pour devenir un produit de consommation Web2 typique.
(Vente de peluches et de produits sous licence NFT Pudgy Penguins et Ape Water)
Le design de ces produits intègre également une fonction de conversion : l’emballage comporte un QR Code qui dirige vers la communauté, les NFT ou l’écosystème de tokens. Chaque vente en retail devient une porte d’entrée pour de nouveaux utilisateurs. En d’autres termes, Pudgy transforme ses produits physiques en un entonnoir utilisateur Web3.
Source de revenus 3 : Contenu viral et trafic à faible coût
Le contenu communautaire de Pudgy a accumulé des milliards de vues sur TikTok et Instagram, avec plus de 3 millions de fans officiels.
Sa stratégie de contenu est minimaliste, mignonne, courte, à faible coût de production, centrée sur les expressions et situations du personnage, avec une diffusion fréquente pour continuer à toucher un large public. Son impact est comparable à celui d’un film sur un personnage Marvel. L’objectif est d’établir un lien émotionnel, puis de monétiser via des produits et des licences.
Atout caché : Réseau de distribution GIF
Pudgy a collaboré avec GIPHY pour que ses GIF apparaissent directement dans les recherches sur diverses plateformes sociales. Cela signifie que les utilisateurs utilisent naturellement Pengu dans leurs réponses ou commentaires, ce qui permet une diffusion à très faible coût (bien en dessous du CPM publicitaire), accumulant des milliards d’impressions à long terme. Pour la marque, c’est une infrastructure de distribution à ROI élevé.
Token en tant que personnage : Amplificateur communautaire et d’actifs
Bien que les 50 millions de dollars de revenus n’incluent pas les tokens, le token PENGU reste un amplificateur clé de l’écosystème. La capitalisation du token est d’environ 470 millions de dollars (ayant atteint un pic à 2,6 milliards). Les détenteurs de tokens sont à la fois consommateurs de produits et promoteurs de la marque.
Personnage clé : transformer le NFT en marque de consommation
L’un des acteurs principaux de la transformation de Pudgy est le CEO Luca Netz, qui a acheté le projet NFT en difficulté pour environ 2,5 millions de dollars, une opération aujourd’hui considérée comme très intelligente. En 2021, Penguins était considéré comme l’un des trois grands projets NFT aux côtés de CryptoPunks et Bored Apes. Mais en raison d’un manque de transparence financière, de promesses non tenues et d’une mauvaise communication avec la communauté, il a progressivement perdu la confiance des supporters.
Finalement, l’équipe initiale a décidé de vendre Penguins aux enchères. Ce processus a été tumultueux, avec plusieurs investisseurs et développeurs célèbres intéressés, dont Mark Cuban, qui a participé à l’enchère. Finalement, Netz a remporté l’enchère avec une valorisation d’environ 2,5 millions de dollars en ETH, déclarant : « Je pense que Penguins a vraiment du potentiel, c’est juste une question de mauvaise direction. »
Fort de son expérience dans le commerce électronique et la vente au détail, ainsi que de ses relations avec de grands distributeurs, il a lancé des influenceurs et des boutiques communautaires, intégrant la marque dans des centaines de magasins Walmart. Sa stratégie n’est pas simplement de « faire du Web3 », mais d’utiliser la communauté Web3 pour construire une marque à flux de trésorerie Web2.
Cet article : Les secrets derrière le chiffre d’affaires annuel de 50 millions de dollars de Pudgy Penguins : pas seulement du NFT, mais aussi un Disney Web3, a été publié initialement sur Chain News ABMedia.
